ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz, der einer Werbekampagne zugeordnet wird, geteilt durch die Werbekosten dieser Kampagne. Ein ROAS von 4 heißt: Für jeden Euro Werbebudget wurden 4 Euro Umsatz zugeordnet.
Formel
ROAS = zugeordneter Umsatz ÷ Werbekosten
Break-even-ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitragsquote vor Werbekosten
Beispiel
Du gibst im Monat 10.000 € für Meta Ads aus, der Werbeanzeigenmanager ordnet den Anzeigen 40.000 € Umsatz zu. ROAS = 40.000 ÷ 10.000 = 4. Ob das reicht, hängt von deiner Marge ab: Bei 50 % Deckungsbeitrag vor Werbekosten liegt dein Break-even-ROAS bei 1 ÷ 0,5 = 2. Alles darüber trägt zum Gewinn bei.
Worauf es in der Praxis ankommt
ROAS ist eine Plattformzahl. Meta und Google rechnen nach eigenem Attributionsmodell, ordnen sich Käufe teils gegenseitig zu und sehen wegen fehlender Einwilligungen nicht jeden Kauf. Wir vergleichen den ROAS deshalb immer mit dem Break-even-ROAS aus deinen Margen und mit der MER aus den Shopdaten. Ein hoher ROAS in Retargeting- oder Markenkampagnen sagt oft wenig, weil dort viele Käufer auch ohne Anzeige gekauft hätten. Für Skalierungsentscheidungen zählt, ob zusätzlicher Umsatz entsteht, nicht wie gut die Quote im Konto aussieht.
Häufige Fragen
Was ist ein guter ROAS?
Das hängt von Marge, Wiederkaufrate und Ziel ab. Ein ROAS ist gut, wenn er über deinem Break-even-ROAS liegt und dein Wachstum trägt. Eine allgemeingültige Zielzahl gibt es nicht.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
ROAS setzt Umsatz ins Verhältnis zu Werbekosten. ROI setzt Gewinn ins Verhältnis zu allen eingesetzten Kosten, also auch Ware, Versand, Creatives und Agentur.
Wie berechne ich meinen Break-even-ROAS?
Teile 1 durch deine Deckungsbeitragsquote vor Werbekosten. Bei 40 % Deckungsbeitrag liegt der Break-even-ROAS bei 2,5.