Unit Economics
Unit Economics zeigen, was an einer einzelnen Bestellung oder einem einzelnen Kunden verdient wird, nachdem alle direkten Kosten abgezogen sind.
- Kurz gesagt
- Was an einer Bestellung übrig bleibt.
- Formel
- Warenkorb × Marge − Werbekosten
- Entscheidet über
- Wie viel ein Neukunde kosten darf
- Wichtig für
- Jede Entscheidung über Budget und Skalierung
Die Pizza und was sie kostet.
Eine Pizza kostet 12 Euro. Zutaten, Karton und Lieferung kosten 6. Der Flyer, der den Gast gebracht hat, kostet umgerechnet 4. Es bleiben 2 Euro. Erst diese Rechnung zeigt, ob mehr Flyer mehr Gewinn bringen oder nur mehr Arbeit.
Beispiel: Von 80 € Warenkorb bleiben nach Ware, Versand und Werbung 15 €.
Die Rechnung in drei Schritten.
Unit Economics rechnen von oben nach unten, immer für eine Bestellung.
Warenkorb
Was ein Kunde im Schnitt je Bestellung bezahlt, ohne Mehrwertsteuer.
Deckungsbeitrag
Davon gehen Ware, Versand, Zahlungsgebühren und Retouren ab.
Nach Werbung
Davon gehen die Kosten ab, die es gebraucht hat, den Kunden zu gewinnen.
Rechne es mit deinen Zahlen durch.
Drei Lagen, drei Folgen.
Gewinn beim ersten Kauf
Jede Bestellung verdient Geld. Mehr Budget bringt direkt mehr Gewinn.
Gewinn über Wiederkäufe
Der erste Kauf deckt die Kosten knapp oder nicht. Es rechnet sich, wenn Kunden wiederkommen.
Verlust je Kunde
Auch über die Zeit bleibt nichts übrig. Dann helfen nur Preis, Marge oder Warenkorb.
Wir klären diese Rechnung vor dem ersten Werbeeuro. Ohne sie lässt sich kein sinnvolles Ziel für ROAS oder CAC festlegen.
Was oft verwechselt wird.
Kurz beantwortet.
Welche Kosten gehören hinein?
Alle, die mit jeder Bestellung anfallen: Ware, Versand, Verpackung, Zahlungsgebühren, Retouren und Werbung. Miete und Gehälter gehören nicht dazu.
Rechne ich je Bestellung oder je Kunde?
Beides. Je Bestellung zeigt, ob der erste Kauf trägt. Je Kunde zeigt, was über die Zeit übrig bleibt.
Wie oft sollte ich nachrechnen?
Immer, wenn sich Preise, Einkauf, Versand oder Werbekosten spürbar ändern.