Deckungsbeitrag
Der Deckungsbeitrag ist das, was von einer Bestellung übrig bleibt, wenn alle Kosten abgezogen sind, die nur durch diese Bestellung entstehen.
- Kurz gesagt
- Was nach den variablen Kosten übrig bleibt.
- Formel
- Nettoumsatz − variable Kosten
- Einheit
- Euro oder Prozent vom Umsatz
- Wichtig für
- Zielwerte für CPA und ROAS
Der Kuchenverkauf.
Ein Stück Kuchen geht für 4 € über die Theke. Zutaten und Verpackung kosten 2 €. Die anderen 2 € bleiben für Miete, Personal und Gewinn. Nur dieser Teil zählt, wenn du überlegst, was Werbung kosten darf.
Nicht der Preis entscheidet, was Werbung kosten darf, sondern was vom Preis übrig bleibt.
Stufe für Stufe.
Der Deckungsbeitrag wird oft in Stufen gerechnet. Die Bezeichnungen unterscheiden sich von Shop zu Shop, die Logik bleibt gleich.
Nach Ware
Nettoumsatz minus Einkaufs- oder Herstellkosten.
Nach Abwicklung
Zusätzlich minus Versand, Zahlungsgebühren, Verpackung und Retouren.
Nach Werbung
Zusätzlich minus Werbekosten. Was jetzt bleibt, deckt Fixkosten und Gewinn.
Rechne es mit deinen Zahlen durch.
Wofür du die Zahl brauchst.
Maximaler CPA
Mehr als den Deckungsbeitrag vor Werbung darf ein Kauf nicht kosten.
Break-even-ROAS
1 geteilt durch die Deckungsbeitragsquote ergibt den Mindest-ROAS.
Kampagnen trennen
Produkte mit sehr verschiedenen Margen brauchen eigene Zielwerte.
Zu Beginn jeder Zusammenarbeit rechnen wir den Deckungsbeitrag gemeinsam durch. Ohne ihn sind alle Zielwerte im Werbekonto geraten.
Was oft verwechselt wird.
Kurz beantwortet.
Welche Kosten sind variabel?
Alles, was je Bestellung anfällt: Ware, Versand, Zahlungsgebühren, Verpackung, Retouren.
Was ist mit Fixkosten?
Miete, Gehälter und Software sind nicht enthalten. Sie werden aus der Summe aller Deckungsbeiträge bezahlt.
Wie oft muss ich neu rechnen?
Immer, wenn sich Preise, Einkauf oder Versandkosten ändern.