Break-even-ROAS
Der Break-even-ROAS ist der ROAS, ab dem deine Werbung keinen Verlust mehr macht. Alles darüber trägt zum Gewinn bei.
- Kurz gesagt
- Der ROAS, bei dem Werbung genau null bringt.
- Formel
- 1 ÷ Deckungsbeitragsquote
- Einheit
- Faktor
- Wichtig für
- Mindestziel jeder Kampagne
Die Hochsprunglatte.
Die Latte liegt auf einer festen Höhe. Wer darunter bleibt, reißt sie, egal wie elegant der Sprung aussah. Wie hoch die Latte liegt, bestimmt deine Marge, nicht dein Werbekonto.
Kampagne A macht Verlust, obwohl sie Umsatz bringt. Kampagne B liegt über der Latte.
In drei Schritten zur Schwelle.
Du brauchst nur zwei Zahlen aus deinem Shop.
Deckungsbeitrag
Was je Bestellung vor Werbung übrig bleibt.
Quote
Deckungsbeitrag geteilt durch Nettoumsatz der Bestellung.
Kehrwert
1 geteilt durch die Quote ergibt den Break-even-ROAS.
Rechne es mit deinen Zahlen durch.
Je kleiner die Marge, desto höher die Latte.
Break-even bei 1,7
Bei hoher Marge trägt sich Werbung schon mit niedrigem ROAS.
Break-even bei 2,5
Ein häufiger Bereich bei Eigenmarken.
Break-even bei 5,0
Bei Handelsware muss jede Kampagne sehr effizient sein.
Wir rechnen die Schwelle je Produktgruppe. Ein einziger Wert für den ganzen Shop führt dazu, dass margenschwache Produkte unbemerkt Verlust machen.
Was oft verwechselt wird.
Kurz beantwortet.
Rechne ich brutto oder netto?
Viele Plattformen melden Bruttoumsatz. Dann liegt die Schwelle entsprechend höher. Rechne beides in derselben Basis.
Darf eine Kampagne unter der Schwelle laufen?
Ja, bewusst. Wenn Wiederkäufe den Verlust des ersten Kaufs ausgleichen, kann sich das lohnen.
Was ist der Unterschied zum Ziel-ROAS?
Der Ziel-ROAS liegt über der Schwelle, weil er den gewünschten Gewinn schon enthält.