Skalierung
Skalierung bedeutet, das Werbebudget zu erhöhen und dabei profitabel zu bleiben. Mehr Budget bringt mehr Umsatz, aber selten im selben Verhältnis.
- Kurz gesagt
- Mehr ausgeben, ohne die Rendite zu verlieren.
- Grenze
- Jeder weitere Euro wirkt etwas schwächer
- Voraussetzung
- Gesunde Unit Economics und genug Creatives
- Wichtig für
- Marken, deren Werbung schon funktioniert
Der Apfelbaum.
Die ersten Äpfel pflückst du im Stehen. Für die nächsten brauchst du eine Leiter, für die letzten eine sehr lange. Jeder Korb kostet mehr Mühe als der davor. Irgendwann lohnt sich ein zweiter Baum mehr als eine längere Leiter.
Beispielwerte: Mit jedem Budgetschritt sinkt die Rendite. Die Frage ist, bis wohin es sich rechnet.
In Stufen nach oben.
Skalierung ist ein Wechsel aus Erhöhen und Prüfen.
Grenze kennen
Aus Marge und Zielen ergibt sich, wie tief der ROAS sinken darf.
Erhöhen
Das Budget steigt in Schritten, damit die Systeme nachlernen können.
Prüfen
Bleibt der Gesamtumsatz im Verhältnis zum Budget gesund, folgt der nächste Schritt.
Drei Wege zu mehr Volumen.
Mehr Budget
Bestehende Kampagnen bekommen mehr Geld. Schnell, aber mit sinkender Rendite.
Mehr Creatives
Neue Botschaften und Formate erreichen Menschen, die bisher nicht reagiert haben.
Mehr Fläche
Neue Kanäle, Länder oder Produkte öffnen einen neuen Markt.
Wir skalieren nach dem Gesamtbild aus Umsatz und Werbekosten, nicht nach den Zahlen einer einzelnen Plattform.
Was oft verwechselt wird.
Kurz beantwortet.
Wie schnell darf ich das Budget erhöhen?
In Schritten, die das System verkraftet. Sehr große Sprünge können die Auslieferung für einige Tage unruhig machen.
Woran scheitert Skalierung am häufigsten?
An fehlenden neuen Creatives. Dieselben Anzeigen vor immer mehr Menschen nutzen sich ab.
Wann sollte ich nicht skalieren?
Wenn an einer Bestellung nichts übrig bleibt oder der Lagerbestand nicht mitkommt.