Positionierung
Die Positionierung legt fest, wofür eine Marke im Kopf der Kunden steht und worin sie sich von Alternativen unterscheidet.
- Kurz gesagt
- Wofür du stehst und für wen.
- Beantwortet
- Warum du und nicht ein anderer
- Wichtig für
- Preis, Botschaft und Wiedererkennung
Die drei Bäcker.
In einer Straße gibt es drei Bäcker. Einer ist der günstigste, einer hat bis Mitternacht geöffnet, einer backt nur mit Sauerteig. Jeder hat seine Kunden, weil jeder für etwas anderes steht. Ein vierter, der alles ein bisschen macht, hätte es schwer.
Vier Antworten ergeben eine Positionierung. Die dritte entscheidet.
Worauf es ankommt.
Eine klare Positionierung macht Werbung günstiger, weil die Botschaft schneller verstanden wird. Sie zeigt sich in jeder Anzeige: im ersten Satz, im Bild, im Angebot. Wer nur über den Preis auffällt, ist austauschbar, sobald ein anderer günstiger ist. Der Unterschied muss für Kunden wichtig und für dich belegbar sein.