Angebot
Das Angebot ist alles, was ein Kunde für sein Geld bekommt, und die Bedingungen dazu: Produkt, Preis, Zugaben, Garantie und Frist.
- Kurz gesagt
- Was es gibt, zu welchen Bedingungen.
- Bestandteile
- Produkt, Preis, Zugabe, Sicherheit
- Nicht dasselbe wie
- Rabatt
- Wichtig für
- Anzeigen, Landingpages und Aktionen
Der Marktstand.
Zwei Stände verkaufen dieselben Äpfel. Der eine nennt nur den Kilopreis. Der andere sagt: 2 Kilo, eine Tüte dazu, und was nicht schmeckt, nimmst du nicht mit. Am zweiten Stand ist die Schlange länger.
Ein gutes Angebot beantwortet fünf Fragen, bevor sie gestellt werden.
So entsteht ein Angebot.
Ein Angebot wird gebaut, nicht nur mit einem Preis versehen.
Kern festlegen
Welches Produkt oder Paket steht im Mittelpunkt und was kostet es.
Wert erhöhen
Zugaben, Mengenvorteil oder Service machen das Paket attraktiver, ohne den Preis zu senken.
Risiko nehmen
Garantie, Rückgabe und eine echte Frist erleichtern die Entscheidung.
Drei Wege zum stärkeren Angebot.
Zugabe
Ein Geschenk oder Extra ab einem bestimmten Warenkorbwert. Schont den Preis.
Bundle
Mehrere Produkte als Paket mit Preisvorteil. Hebt den Warenkorb.
Rabatt
Wirkt schnell, kostet aber Marge und gewöhnt Kunden an Aktionen.
Wir rechnen jedes Angebot vorher gegen die Marge. Ein Angebot, das mehr verkauft, aber weniger verdient, ist kein gutes Angebot.
Was oft verwechselt wird.
Kurz beantwortet.
Warum ist das Angebot so wichtig für Anzeigen?
Weil es der Grund ist, jetzt zu klicken. Die beste Gestaltung rettet kein Angebot, das niemanden interessiert.
Muss das Angebot in der Anzeige stehen?
Wenn es stark ist, ja. Und es muss auf der Zielseite genauso wiederzufinden sein.
Wie oft sollte ich Aktionen fahren?
So selten, dass der Normalpreis glaubwürdig bleibt. Dauerrabatte senken den wahrgenommenen Wert.