Angle
Der Angle ist der Blickwinkel, aus dem eine Anzeige über dein Produkt spricht. Dasselbe Produkt lässt sich aus vielen Blickwinkeln erzählen.
- Kurz gesagt
- Das Argument, mit dem du jemanden abholst.
- Abgrenzung
- Angle ist, was du sagst. Hook ist, wie du einsteigst.
- Quelle
- Bewertungen, Kommentare, Kundenservice
- Wichtig für
- Neue Zielgruppen erreichen
Die Wohnungsbesichtigung.
Ein Makler zeigt dieselbe Wohnung dreimal. Der Familie zeigt er zuerst das Kinderzimmer. Dem Pendler die Haltestelle vor der Tür. Der Köchin die Küche. Die Wohnung ist jedes Mal dieselbe.
Ein Produkt, drei Geschichten. Jede spricht einen anderen Menschen an.
So findest du Angles.
Gute Angles werden selten erfunden. Sie stehen schon in dem, was deine Kunden sagen.
Zuhören
Bewertungen, Kommentare und Anfragen an den Kundenservice lesen.
Ordnen
Was wiederholt sich? Probleme, Wünsche, Einwände.
Testen
Je Thema eine Anzeige und schauen, was ankommt.
Drei Grundrichtungen.
Was nervt
Die Anzeige beginnt beim Ärgernis, das das Produkt löst.
Was möglich wird
Die Anzeige zeigt das Ergebnis, das sich die Zielgruppe wünscht.
Was abhält
Die Anzeige nimmt einen typischen Zweifel auf und räumt ihn aus.
Wir sammeln Angles in einer Liste und halten fest, welche getestet sind und mit welchem Ergebnis. So wird aus einzelnen Tests mit der Zeit Wissen über die Zielgruppe.
Was oft verwechselt wird.
Kurz beantwortet.
Was ist der Unterschied zwischen Angle und Konzept?
Der Angle ist das Argument. Das Konzept ist die Umsetzung, also Format, Ablauf und Stil.
Wie viele Angles brauche ich?
Genug, um verschiedene Kaufgründe abzudecken. Meist ergeben sich aus den Kundenstimmen eine Handvoll.
Woran erkenne ich den stärksten?
Am Test. Was intern am besten klingt, ist oft nicht das, was die Zielgruppe anspricht.