POAS
Der POAS setzt den Rohgewinn statt des Umsatzes ins Verhältnis zu den Werbekosten. Er zeigt direkt, ob Werbung Geld verdient.
- Kurz gesagt
- Deckungsbeitrag je Werbe-Euro.
- Formel
- Deckungsbeitrag vor Werbung ÷ Werbekosten
- Wichtig für
- Shops mit sehr unterschiedlichen Margen
01 · In einem Bild
Der Flohmarktstand.
Am Abend sind 400 € in der Kasse. Entscheidend ist aber, was nach dem Einkauf der Ware übrig bleibt, und ob das die Standgebühr deckt.
In der Kasse400 €
Nach Wareneinkauf160 €
Standgebühr80 €
160 € Rohgewinn bei 80 € Standgebühr: POAS 2. Der ROAS wäre 5 und sähe besser aus, als es ist.
02 · Formel und Rechner
Rechne es mit deinen Zahlen durch.
POASDeckungsbeitrag vor Werbung ÷ Werbekosten
Deine Zahlen
Ergebnis
POAS1,6
ROAS zum Vergleich4,0
03 · In der Praxis
Worauf es ankommt.
Ein POAS über 1 heißt: Die Werbung hat mehr Deckungsbeitrag gebracht, als sie gekostet hat. Dafür müssen die Margen je Produkt ins Tracking fließen. Der Aufwand lohnt sich, wenn deine Produkte sehr unterschiedliche Margen haben.
04 · Verwandte Begriffe