Payback-Zeit
Die Payback-Zeit zeigt, wie lange es dauert, bis ein Kunde seine Gewinnungskosten wieder eingebracht hat.
- Kurz gesagt
- Zeit, bis der CAC zurückverdient ist.
- Formel
- offener CAC ÷ Deckungsbeitrag je Monat
- Wichtig für
- Liquidität beim Wachsen
01 · In einem Bild
Die neue Kaffeemaschine.
Die Maschine kostet 600 €. Jeden Monat spart sie 50 € gegenüber dem Kaffee vom Bäcker. Nach 12 Monaten hat sie sich bezahlt gemacht.
150 €Monat 3
300 €Monat 6
450 €Monat 9
600 €Monat 12
Erst im zwölften Monat ist das Geld wieder da. Bis dahin musst du es vorstrecken.
02 · Formel und Rechner
Rechne es mit deinen Zahlen durch.
Payback-Zeit(CAC − Deckungsbeitrag Erstkauf) ÷ Deckungsbeitrag je Folgemonat
Deine Zahlen
Ergebnis
Payback-Zeit3,0 Monate
03 · In der Praxis
Worauf es ankommt.
Je kürzer die Payback-Zeit, desto schneller kannst du das Geld wieder in Werbung stecken. Ist schon der erste Kauf profitabel, liegt sie bei null. Abo-Modelle rechnen oft bewusst mit mehreren Monaten.
04 · Verwandte Begriffe