Creative Testing
Creative Testing ist der systematische Vergleich von Anzeigen, um herauszufinden, was bei der Zielgruppe wirkt.
- Kurz gesagt
- Anzeigen gezielt gegeneinander laufen lassen und daraus lernen.
- Prinzip
- Je Test nur eine Sache ändern
- Ergebnis
- Gewinner und eine Erkenntnis für die nächste Runde
- Wichtig für
- Planbaren Creative-Nachschub
Die zwei neuen Eissorten.
Eine Eisdiele stellt eine Woche lang zwei neue Sorten nebeneinander in die Theke. Gleiche Größe, gleicher Preis, gleicher Platz. Am Ende ist klar, welche bleibt.
Sorte A wird doppelt so oft gekauft und bleibt im Sortiment.
Nur weil sonst alles gleich war, lässt sich der Unterschied der Sorte zuschreiben.
Ein Test in drei Schritten.
Ein Test ohne Frage liefert Zahlen, aber keine Erkenntnis.
Annahme
Was genau soll der Test zeigen? Zum Beispiel: Der Problem-Einstieg schlägt den Ergebnis-Einstieg.
Varianten
Zwei oder wenige Fassungen, die sich nur in diesem Punkt unterscheiden.
Auswertung
Nach genug Daten, an der Kennzahl, die vorher festgelegt wurde.
Was wir in welcher Reihenfolge testen.
Konzepte und Angles
Große Unterschiede bringen die größten Erkenntnisse.
Einstiege
Mehrere Hooks auf dem Konzept, das gewonnen hat.
Details
Farben, Buttons und einzelne Wörter verändern wenig.
Bevor ein Test startet, schreiben wir auf, woran wir den Gewinner erkennen. Sonst sucht man sich im Nachhinein die Zahl aus, die zur eigenen Meinung passt.
Was oft verwechselt wird.
Kurz beantwortet.
Wie viel Budget braucht ein Test?
Genug, damit jede Variante eine belastbare Zahl an Käufen sammelt. Bei wenigen Käufen ist der Unterschied Zufall.
Wie viele Varianten teste ich gleichzeitig?
Lieber wenige. Jede weitere Variante teilt das Budget und verlängert den Test.
Was passiert mit den Verlierern?
Abschalten und aufschreiben, was daraus zu lernen ist. Auch ein Verlierer beantwortet eine Frage.