Hook
Der Hook ist der Einstieg einer Anzeige: die ersten Sekunden eines Videos oder die erste Zeile eines Textes. Er entscheidet, ob der Rest überhaupt gesehen wird.
- Kurz gesagt
- Der erste Moment, der jemanden beim Scrollen anhält.
- Besteht aus
- Bild, erstem Satz und Text im Bild
- Gemessen mit
- Hook Rate
- Wichtig für
- Jede Anzeige, vor allem Video
Die Schlagzeile am Kiosk.
Du läufst am Kiosk vorbei und hast es eilig. Eine Schlagzeile lässt dich trotzdem stehen bleiben. Den Artikel dahinter liest du nur, weil die Schlagzeile dich angehalten hat.
Der Hook ist der kürzeste Teil des Videos und der wichtigste. Wer hier weiterscrollt, sieht den Rest nie.
Ein Hook hat drei Ebenen.
Die drei Ebenen wirken gleichzeitig. Am stärksten ist ein Einstieg, wenn alle dasselbe sagen.
Bild
Was im ersten Moment zu sehen ist: Bewegung, Gesicht, Produkt.
Ton
Der erste gesprochene Satz.
Text
Die Zeile, die im Bild steht, für alle, die ohne Ton schauen.
Drei Arten einzusteigen.
Das bekannte Ärgernis
Der Einstieg benennt etwas, das die Zielgruppe aus dem Alltag kennt.
Das sichtbare Resultat
Vorher und nachher, gleich zu Beginn.
Die offene Frage
Funktioniert, wenn das Video die Frage auch wirklich beantwortet.
Wir drehen je Konzept mehrere Einstiege und lassen den Hauptteil gleich. So lernen wir, was anhält, ohne jedes Mal ein neues Video zu produzieren.
Was oft verwechselt wird.
Kurz beantwortet.
Wie lang ist ein Hook?
Bei Video ein bis drei Sekunden. Bei Text die erste Zeile, bevor „Mehr anzeigen“ kommt.
Woran erkenne ich einen guten Hook?
An der Hook Rate im Vergleich zu anderen Videos im selben Konto, und daran, dass danach auch gekauft wird.
Darf ein Hook übertreiben?
Nein. Wer im Einstieg mehr verspricht, als Video und Produkt halten, bekommt Klicks ohne Käufe.