Holdout-Test
Bei einem Holdout-Test bekommt ein kleiner, zufällig gewählter Teil der Zielgruppe bewusst keine Werbung. Der Vergleich mit dem Rest zeigt die echte Wirkung.
- Kurz gesagt
- Ein Teil bleibt absichtlich ohne Werbung.
- Typisch
- 5 bis 20 % der Zielgruppe
- Wichtig für
- Werbekanäle, E-Mail-Flows und Retargeting
Das Beet ohne Dünger.
Ein Gärtner düngt alle Beete bis auf eines. Wächst dort am Ende fast genauso viel, weiß er, dass der Dünger wenig bringt. Ohne das eine Beet hätte er es nie erfahren.
Beispiel: 4 − 3 = 1. Von vier Käufen hat die Werbung einen ausgelöst.
Die Holdout-Gruppe kostet kurzfristig etwas Umsatz und liefert dafür Gewissheit.
Worauf es ankommt.
Holdouts funktionieren überall, wo du die Auslieferung steuern kannst. Besonders aufschlussreich sind sie bei Retargeting und bei E-Mail-Flows, weil dort viele Käufe auch ohne Nachricht passiert wären. Wichtig ist die zufällige Aufteilung. Wer die Gruppe von Hand auswählt, vergleicht am Ende zwei verschiedene Arten von Kunden.