Conversion Rate
Die Conversion Rate zeigt, wie viele Besucher deines Shops kaufen. Sie misst, wie gut Seite, Angebot und Besucher zusammenpassen.
- Kurz gesagt
- Anteil der Besuche, die mit einem Kauf enden.
- Formel
- Bestellungen ÷ Sitzungen
- Einheit
- Prozent
- Wichtig für
- Shop, Landingpage und Angebot
Der Marktstand.
100 Menschen bleiben an deinem Stand stehen. 30 probieren ein Stück Käse. 3 kaufen. Was zwischen Stehenbleiben und Kaufen passiert, entscheidet über deinen Tag.
3 von 100 kaufen: Conversion Rate 3 %.
Vom Besuch zum Kauf.
Auf dem Weg gehen an jeder Stufe Menschen verloren. Die Conversion Rate fasst alle Stufen in einer Zahl zusammen.
Besuch
Jemand landet auf deiner Seite. Das zählt als Sitzung.
Zwischenschritte
Produkt ansehen, in den Warenkorb legen, Checkout beginnen.
Kauf
Bestellungen geteilt durch Sitzungen ergibt die Rate.
Rechne es mit deinen Zahlen durch.
Wer oft kauft und wer selten.
Kalter Traffic aus Social
Die Menschen wurden beim Scrollen unterbrochen. Viele schauen nur.
Shopping und allgemeine Suche
Kaufabsicht ist da, die Entscheidung für dich noch nicht.
Markensuche, E-Mail, Stammkunden
Wer dich schon kennt, kauft deutlich häufiger.
Bevor wir an der Seite arbeiten, prüfen wir den Traffic. Oft liegt eine schwache Rate an der Anzeige, die etwas anderes verspricht als die Seite hält.
Was oft verwechselt wird.
Kurz beantwortet.
Was ist eine gute Conversion Rate?
Das hängt an Preis, Branche und Traffic. Der beste Vergleich bist du selbst im Zeitverlauf.
Sitzungen oder Nutzer?
Shops rechnen meist mit Sitzungen. Wichtig ist, dass du immer dieselbe Basis nimmst.
Was ist der schnellste Hebel?
Anzeige und Seite sollen dasselbe versprechen. Danach kommen Ladezeit und ein Checkout ohne Überraschungen bei den Kosten.