AOV (Warenkorbwert)
Der AOV ist der durchschnittliche Wert einer Bestellung. Er bestimmt, wie viel du für einen Kauf ausgeben kannst.
- Kurz gesagt
- Durchschnittlicher Umsatz je Bestellung.
- Formel
- Umsatz ÷ Bestellungen
- Einheit
- Euro
- Wichtig für
- Zielwerte für CPA und ROAS
Die Supermarktkasse.
Drei Kunden stehen an der Kasse. Einer zahlt 20 €, einer 50 €, einer 80 €. Im Schnitt lässt jeder 50 € da. Legt jeder noch eine Kleinigkeit dazu, steigt der Schnitt, ohne dass ein Kunde mehr kommt.
Mehr Umsatz mit denselben Kunden: Das ist der Hebel des Warenkorbwerts.
So wird gerechnet.
Die Formel ist einfach. Die Entscheidung, was als Umsatz zählt, triffst du einmal und bleibst dabei.
Zeitraum wählen
Meist ein Monat, damit einzelne Tage nicht verzerren.
Umsatz festlegen
Netto nach Rabatten ist für die Marketingrechnung am saubersten.
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Umsatz durch Zahl der Bestellungen.
Rechne es mit deinen Zahlen durch.
Drei Hebel für einen höheren Warenkorb.
Bundles
Mehrere Produkte als Set, mit einem kleinen Preisvorteil.
Schwelle für Gratisversand
Knapp über dem aktuellen Schnitt angesetzt, legen viele noch etwas dazu.
Upsell im Warenkorb
Eine passende Ergänzung, angeboten im richtigen Moment.
Ein höherer Warenkorb ist oft der schnellste Weg zu besseren Werbekennzahlen. Der CPA bleibt gleich, der ROAS steigt.
Was oft verwechselt wird.
Kurz beantwortet.
Brutto oder netto?
Für die Marketingrechnung netto nach Rabatten. Wichtig ist vor allem, einheitlich zu bleiben.
Durchschnitt oder Median?
Wenige sehr große Bestellungen ziehen den Durchschnitt nach oben. Der Median zeigt die typische Bestellung.
Wie hängt der AOV mit dem ROAS zusammen?
Der ROAS ist der AOV geteilt durch den CPA. Steigt der Warenkorb, steigt der ROAS mit.